基本信息

買建材的砍價神技,這些你懂了嗎?

來源:      發布日期: 2015-08-19-12-28-10      查看次數:

秋冬季節是傳統的的裝修旺季,同時又臨近雙十一的購物促銷好時機,相信不少有家裝建材購買需求的親也在準備著出手了吧~雖然促銷轟轟烈烈,但是該砍的價還得砍啊,下面就是買建材的幾點砍價技巧。
 買建材砍價技巧,這些你懂了嗎
  1、安排時間盡量選擇在周一到周五,因為工作日購物的人相對較少。非得周末購物的朋友們,就必須拿出厚臉皮的精神來,延長砍價時間,并堅持反復。
  2、如果不是馬上提貨,一定要讓商家在定單上寫明訂金可退,或者盡量少付訂金,這樣將來退起來比較方便。如果商家讓你多交訂金,你可以說“真沒帶這么多錢,要不我去別處看看回頭再來?”一般商家都會妥協。
  3、之前貨比三家,砍價時才有底氣。讓商家知道你已經看了許多家了,讓他直接給你說買價,如果商家報的價格比你已知的高或差不多,你就說別的商家的價錢還便宜些,并讓他重新再報。
  4、要明確的告訴他,你就想買這款東西,如果他不賣給你,你就裝著要到其它商家那里去買。并跟他說現在裝修就這么多人,讓他設想一下這么多的銷售額就跑掉,他也一定會非常痛苦。
  5、當你不知道怎么再往下砍價時,就許之以其他條件,例如“我們小區很多熟人,會介紹生意你”、“可以把窗外掛你們的橫幅”、“我是公司采購,以后合作量大”,等等。

聚商易

另外,在教大家幾點砍價小步驟:
  以靜制動
  一般來說,和經銷商打交道時,不能一開始就貿貿然還價,這樣容易把自己的底價透露出去。不管你對它的產品多么中意,不要在臉上表露出來,要做到淡淡的,可買可不買的神情,叫售貨員報個實心賣價,再報個更低價,然后你再砍出一個更低價。
  鼓勵
  等售貨員報出價格后,你直接給出一個比較狠的還價。這時候售貨員一般都會又叫又跳,大呼沒錢賺,這時候你要鼓勵它,要用最和藹的微笑對著售貨員的眼睛說“我相信你一定可以把這個價給我的,賣多賣少都是賣,大不了我這張單子你少賺點,到有錢人身上多賺點。你看,我來了這么久,你也沒其他客人,反正你房租也交著,有得生意總比沒生意好何不便宜賣給我呢?”
  欲擒故縱
  我買東西一般都挑非周末去,所以店面里客人少,售貨員一般都耐心很好的和我慢慢磨,所以磨成功的概率比較大。如果售貨員實在不答應你的價格,別怕,開腳就做離開狀。這時候售貨員要么拉你回去,那你就成功了,要么就讓你走掉。呵呵!那你也算探到底價,你完全可以去另外一個售貨員處再磨如果售貨員對你的還價非常爽快的答應了,那么很可能是你的還價太高,售貨員賺頭還比較大,那就想辦法找毛病,什么款式不是很滿意啦,顏色和你家不配呀,總之要找借口溜掉,別買,然后去另外一家售貨員處還個更低價    
  耍無賴
  事先申明一下,我的無賴法一般只對阿姨售貨員才采用,對男性售貨員,才不會為幾分便宜去和他扮可憐呢!其實售貨員阿姨都蠻有同情心的。碰到40多歲的老阿姨,有時候要耍耍“無賴”,說說“阿姨啊,不是我不喜歡你家的產品,可是我預算就這么點,你說我怎么辦?我又不會變錢出來,你說怎么辦?我都兜了一個下午了,你看我請假出來還要扣工資,又沒人資助我裝修款,怎么辦啦”扮個苦瓜臉,再加上一點點狡頡,像個可憐的孩子一樣用無辜而渴望的眼神一眨不眨的盯著阿姨,阿姨一般都會心軟的。如果碰上一個心腸比較硬的阿姨,那就沒辦法了,審時度勢,早點走人,別浪費感情。
  挑撥離間
  呵呵,這招有點陰。就是在售貨員甲處說售貨員乙答應了什么價,在售貨員丙處說JS甲的貨色多么的好現在生意都不好做,除非他是獨此一家,否則售貨員間競爭激烈,加上你的煽風點火,售貨員一般都會咬咬牙,答應你的條件。
  技巧是有千千萬,但是實際操作的時候還是需要我們隨機而動,臨場應變哦。

上一章:微信廣告收入超20億 衛浴企業應借勢而起
下一章:家具經銷商需“換血”
曾道人中特网娃哈哈